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“烧考”楼市——发自内心的声音

发布时间:2015-06-03  来源:互联网

    又见6月。十年寒窗,终于等到验收和交答卷的时刻。

    高考,相信很多过来人对其加诸我们的紧张、忧虑或兴奋仍记忆犹新。

    不少人感慨现在的生活节奏太快,工作好累好辛苦,职场“鸭梨山大”。其实,跟那些莘莘学子比起来,恐怕是小巫见大巫。现在虽然不流行“头悬梁、锥刺股”,但是起早摸黑苦学,这个那个班奔走……家长们都知道:现在的孩子有多不容易!

    早已习惯“没有话题,创造话题也要上”的地产营销,自然不会轻易放过高考这样的重要节点,可能有项目已经着手筹划什么“售楼处状元课堂”、“从星座运势看如何选择状元屋”……当然,这是后话,书中自有黄金屋嘛!

    不错,地产跟教育联姻,成就了多少楼市佳话。这两年“学位房”有点不靠谱,但营销要从娃娃抓起,却是地产界的共识。

    言归正传。前面说到不少现代人活得累、学生压力大,但比起眼下房地产业的从业人士,特别是地产营销团队,可能都不算啥。坊间不是流行那句:“珍爱生命,远离地产”嘛。

    地产行业为什么压力这么大?地产营销人为什么这么累?

    两个字:业绩。十年寒窗苦,无碍乎中考、高考。而楼盘销售可是每天每周每月每年,股东不管这些,老板也不信那套,要的是结果,看的是业绩。

    好的时候,有更高的目标;坏的时候,有保底的任务。不管市场好坏,地产营销人的宿命都一样:冲关,冲关,还是冲关!

    在“利润为导向,业绩定成败”背景下,“大量拿地,快速开工,快速销售”俨然成了中国楼市的主流行业模式。

    于是,营业额破百、千亿,企业家弹冠相庆;销售排行进前茅,地产人雀跃欢欣。

    当然,企业逐利天经地义,房企的竞争力就是成本,规模和速度,在限购、库存和竞争等多重压力下,如何保证现金流,实现快速周转,成了行业难题。

    特别是去年下半年以来,楼市进入下行通道,如今马上进入年中考,房企和地产人的那种紧张、焦虑,一点不比广大学子差。业绩就那么重要?!当然,对某些企业来说,不是输赢问题,事关生死存亡。

    房企该如何破局?

    于此背景下,很多房企选择断臂求生,以价换量,让众多购房者欣喜的是房价终于下来了,但楼市的“交房门”、“质量门”等也接踵而现。

    降价带来的损失从哪里出?开发商叫“成本控制”,购房者的直观感受叫“减配”。是的,楼市开始告别暴利时代,但“羊毛出在羊身上”的顾虑必然会困扰着消费者。

    在保证规模、快速扩张的同时,如何实现业绩与品质的平衡,对大多数房企来说,这不是两难选择,而是一种博弈。

    说白了,企业效益,是靠短期业绩保持,还是靠产品品质保证?

    行业里,不乏精耕细作以品质见长的企业,如龙湖、绿城,难免受限于速度、落后于规模。悲哀的是:辛辛苦苦的产品创新及技术革命,面市后会被迅速克隆,而风险和机会成本却是原创者自己买单。

    于是,我们见惯了城市里的千楼一面、产品的严重同质化和行业的规模为上、业绩为王。

    而更悲哀的是:多数购房者对价格的趋之如骛及对产品品质的漠视。

    业绩考核只是一时的输赢,当下的成败。更严峻的考验是行业发展的趋势和商业模式的转型。当下,我们看到很多工地在停工,很多房企在出逃,行业洗牌已经开始。

    酷暑逼近,高压高烧,年中考驾到,会交上怎样的一份答卷,不少房企成了热锅上的蚂蚁。

    其实,不止房地产行业,像毒奶粉、毒牛奶、毒胶囊……诸多食品、医疗、建筑等安全问题,何尝不是经济过热过快发展的遗毒。

    当教育不再单纯以分数论高低,当行业不再单纯以业绩论成败,才是真正理性健康的时代。

(『葫房网/葫芦岛聊房网』责任编辑:zm)

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